УСТАНОВЛЕНИЕ ВЕРОЯТНЫХ НАМЕРЕНИЙ

Задача выяснить истинные намерения конкурентов, клиентов, партнеров очень часто ставится перед аналитиками руководителями и заказчиками. Подобные задания, как правило, делятся на две категории;
• выяснение ближайших тактических планов;
• выяснение стратегических, перспективных планов. Характерным примером выяснения тактических намерений интересующего нас объекта может являться применение метода "Выявление индикаторов угроз". Нередко тем или иным недружественным акциям предшествуют сделанные в устной речи или печати заявления угрожающего содержания. Наличие в контексте таких оборотов:
• «Это столкновение интересов может повлечь за собой...»;
• «Между-этими силами существует неразрешимое противоречие...»;
• «Организация будет отстаивать свои интересы с применением любых средств, не опираясь на силу закона...»;
• «Данные события затрагивают права и интересы большого количества влиятельных лиц и организаций, и мы не потерпим...»
может указывать, к примеру, на то, что противодействующая сторона готова применить методы физического воздействия.
При исследовании стратегических намерений, например, фирмы-партнера необходимо ответить на вопрос; «Что вероятнее всего произойдет в будущем при сохранении существующих тенденций?» Для этого следует проанализировать позиции, относящиеся к интересующей организации:
• степень независимости или подконтрольности;
• качество предоставляемых товаров и услуг;
• наличие и острота конкуренции;
• перспективы развития;
• общее состояние сектора экономики, в котором работает организация;
• наличие связей с нестабильными регионами;
• наличие связей с официальными структурами;
• связи с криминалом;
• контакты с СМИ;
• информация о фиктивных сделках, обманах партнеров;
• владельцы и форма владения имуществом предприятия;
• возможность смены руководства;
• деловые и моральные качества работников. Собрав информацию по указанным вопросам, аналитик может выдать резюме, содержащее вывод о перспективах сотрудничества с интересующей организацией, либо обоснованный ответ на конкретный вопрос заказчика, например вероятность перехода организации в подконтрольный статус, возможность смены руководства или полной ликвидации организации.
При исследовании намерений интересующего объекта эффективную помощь может оказать цифровой метод. Например, при оценке индикаторов угроз полезно начислять за те или иные обороты определенное количество баллов в зависимости от степени агрессивности контекста.