Из трех основных каналов восприятия человеком окружающего пространства один, как правило, является доминирующим, а другие — дополнительными. Если этот канал — зрительный, мы говорим, что ведущая репрезентативная система у человека — визуальная,и т. д.

Итак, репрезентативная система — это канал, посредством которого объект воспринимает и утилизирует информацию, поступающую из внешнего мира.

Типы систем:

1. Визуальная — восприятие посредством зрительных образов.

2. Аудиальная — восприятие посредством слуховых впечатлений.

3. Кинестетическая — восприятие посредством сенсорных ощущений (прикосновение).

4. Дискретная — без доминирования того или иного информационного канала.

Определение ведущей репрезентативной системы серьезно облегчает нахождение общего языка в ходе беседы. Визуалист не воспримет предложения «выслушать» ту или иную проблему, но наверняка согласится «взглянуть» на нее под другим углом зрения.

Определение репрезентативной системы

1. Предпочитаемые слова и выражения:

• Визуалист: видеть, рассматривать, ясно, отчетливо, смутно, с моей точки зрения, перспективы, фокус или в фокусе...

• Аудиалист: слышать, звучать, настраивать, согласовывать, громко, тихо, шумно, я вас слушаю...

• Кинестетик: чувствую, ощущаю, скованно, свободно, удобно, остро, схватывать суть проблемы...

• Дискретик: думать, знать, понимать, помнить, верить, уважительный, изменчивый...

2. На основании отдельных характерных признаков:

• Визуалист: плечи расправлены, при контакте склонен соблюдать дистанцию. Фразы предпочитает начинать с «ты» или «вы», говорит быстро и громко, с многими паузами.

Аудиалист: малоподвижен. Жестикуляция минимальна, предпочитает смотреть не в глаза партнерам, а выше. Речь монотонна, редко употребляет местоимение «я».

• Кинестетик: плечи и шея развернуты вперед, стремится быть ближе к собеседнику, прикасаться к нему руками. Предпочитает долгое рукопожатие, злоупотребляет местоимением «я».

3. По движению глазных яблок:

• Вертикально вверх — система визуальная (вспоминание образа).

• Влево вверх — система визуальная (вспоминание образа).

• Вправо вверх — система визуальная (конструирование образа).
dvijenie glaz

• По горизонтали—аудиальная система (внутреннее слушание).

• Влево вбок — система аудиальная (вспоминание образа).

• Вправо вбок — система аудиальная (конструирование образа).

• Прямо вниз — кинестетическая система (вспоминание образа).

• Влево вниз — аудиальная система (внутренний диалог).

• Вправо вниз — кинестетическая система (внутреннее ощущение).