Фоновое состояние оппонента — это относительно стабильное состояние, в котором объект находится на протяжении определенного времени.

Факторы:

• Состояние здоровья.

• Успехи и неудачи в любой сфере (работа, учеба).

• Питание и т. д.

Микроколебания настроения — это конкретный ответ на

определенный раздражитель (слово, действие, мимика,жест).

Например:

• Приятный запах цветов.

• Мгновенный испуг и т. д.

Фоновое настроение

1. Осознание своей силы — прямая стабильная поза, подбородок выставлен вперед, руки заложены за голову, за спину или уперты в бедра. Руки в карманах, большие пальцы снаружи. Вариант — большие пальцы заложены за пояс. Глаза прикрыты, при улыбке брови слегка опущены. Речь решительна и лаконична.

2. Осознание своей слабости —.чрезмерная жестикуляция, руки за спиной, причем кисть одной руки охватывает запястье другой. Стремление опереться или прислониться к

чему либо. При улыбке брови приподняты. Прерывистая речь, трудности и сомнения в подборе слов.

3. Воля к сопротивлению — глаза сужены, средняя громкость голоса. Твердый, холодный тон. Медленный темп речи, хорошая дикция.

4. Внутреннее напряжение — закрытая поза, сцепленные руки, частое сбивание пепла с сигареты. Изменение тембра голоса, быстрый темп речи. Использование в речи слов с ласкательными и уменьшительными суффиксами.

5. Усталость или угнетенность — тусклый взгляд. Замедленный, мягкий, приглушенный голос. Интонация падает к концу слова.

6. Враждебность — сжимание кулаков, отодвигание головы или корпуса от партнера. Пристальный взгляд в глаза, зрачки уменьшены. Лоб нахмурен. Уголки губ опущены.

7. Нервозность и неуверенность — частая смена позы, чрезмерная жестикуляция. Прикосновение к волосам, уху, кончику носа, воротнику. Закусывание губ, пронзительный голос,. быстрая речь.

8. Хорошее настроение — активная жестикуляция, расширенные зрачки. Пиджак расстегнут, дым от сигареты — вверх.

9. Плохое настроение — подволакивание ног при ходьбе. Суженые зрачки, взгляд устремленвниз. Дым от сигареты направлен вниз.

Микроколебания

1. Удовольствие — расширенные зрачки, симметричная улыбка, меланхоличный или мурлыкающий голос.

2. Неудовольствие — суженные зрачки, покачиваниеили постукивание ногой.

3. Заинтересованность — наклон головы вбок, брови слегка приподняты, носок обуви направлен на оппонента.

4. Скука — взгляд смещается вбок или вверх. Меланхолическое рисование на бумаге, покачивание ногой.

5. Смущение или стыд— закрывание или опускание глаз, затрудненное дыхание, испарина.

6. Недоверие— складывание рук на груди, почесывание уголка глаза или спинки носа. Отведение и возвращение взгляда.

7. Несогласие — легкое покачивание головой. Сбивание ворсинок с одежды, растягивание речевых пауз.

8. Ложь — взгляд отводится в сторону и вниз, судорожное движение горла. Растирание ладонью затылка. Форсирование громкости речи, повторы слов, обрывы фраз на полуслове.

9. Страх — сглатывание слюны, облизывание губ, высокий голос, бегающие глаза, сжимание пальцев рук и мышц лица.

10. Гнев — сжатие кулаков, пощипывание ладони, пинок или грубое отбрасывание чего-либо, короткое шумное дыхание через нос.

11. Невнимание — прямая посадка головы, глаза смотрят в одну точку и не моргают.