Трансфер (перенос) — это способность мозга создавать и удерживать информационные матрицы, состоящие из набора воспоминаний о тех людях, которые в прошлом оказали на нас то или иное влияние. Объект может подсознательно искать в контактере черты людей, с которыми он встречался ранее и, как следствие, переносить на него свое отношение к ним.

Признаки положительного переноса:

1. Преобладание открытых поз.

2. Демонстрация открытых ладоней.

3. Невербальные признаки внимания к словам контактера.

4. Своевременный или более ранний приход на встречу.

5. Оказание знаков личного внимания в ходе контакта.

6. Упоминание объектом в ходе контакта о своей семье,

жизни или переживаниях.

Признаки отрицательного переноса:

1. Преобладание закрытых поз.

2. Отведение взгляда в сторону.

3. Систематические опоздания на встречу.

4. Невыполнение или несвоевременное выполнение обещаний.

5. Изложение в ходе контакта только фактов; нежелание делиться воспоминаниями или переживаниями.

Способы усиления положительных эмоций в ходе контакта:

полезно сохранять внешнюю пассивность и нейтральность

во время контакта;

стараться больше слушать оппонента и меньше говорить

самому;

проявлять заинтересованность личной жизнью объекта;

стараться, чтобы объект сравнил вас с тем, кто оказал на

него положительное влияние.