Трансфер (перенос) — это способность мозга создавать и удерживать информационные матрицы, состоящие из набора воспоминаний о тех людях, которые в прошлом оказали на нас то или иное влияние. Объект может подсознательно искать в контактере черты людей, с которыми он встречался ранее и, как следствие, переносить на него свое отношение к ним.
Признаки положительного переноса:
1. Преобладание открытых поз.
2. Демонстрация открытых ладоней.
3. Невербальные признаки внимания к словам контактера.
4. Своевременный или более ранний приход на встречу.
5. Оказание знаков личного внимания в ходе контакта.
6. Упоминание объектом в ходе контакта о своей семье,
жизни или переживаниях.
Признаки отрицательного переноса:
1. Преобладание закрытых поз.
2. Отведение взгляда в сторону.
3. Систематические опоздания на встречу.
4. Невыполнение или несвоевременное выполнение обещаний.
5. Изложение в ходе контакта только фактов; нежелание делиться воспоминаниями или переживаниями.
Способы усиления положительных эмоций в ходе контакта:
полезно сохранять внешнюю пассивность и нейтральность
во время контакта;
стараться больше слушать оппонента и меньше говорить
самому;
проявлять заинтересованность личной жизнью объекта;
стараться, чтобы объект сравнил вас с тем, кто оказал на
него положительное влияние.